月工作总结

月工作总结集锦15篇

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，为此我们要做好回顾，写好总结。总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的月工作总结，希望对大家有所帮助。

不知不觉中，十一月又悄然过去了。这个月，我们班的宝宝就像一个五彩缤纷的世界，反射出五彩缤纷的光芒，给大家带来美丽的五彩缤纷的花朵。

当孩子们在阳光下吹泡泡时，孩子们不禁说：“太美了！太美了！”让他们知道颜色来自光的作用，是淘气的彩色娃娃从天空到地面“玩”。植物有五颜六色的颜色，周围的物品有五颜六色的颜色。颜色让我们画得更漂亮，打扮得更漂亮，玩得更有趣。

俗话说：“没有规矩，就没有方圆”。为迎接优质幼儿园的验收，本月重点开展儿童日常教育。

1.在日常生活中，给孩子一个平等、公平、合理的教育环境，在平等、和谐的'环境中与孩子讨论孩子的要求。我们班的孩子有一个坏习惯。他们玩玩具。为了解决班上乱扔玩具的问题，他们没有机械地要求孩子们，而是创造情境，引导孩子们讨论。这种方法充分调动了儿童的自主性，使传统的教育从传统的“如何让儿童做”转变为儿童独立的“我想做什么”。

2.礼貌教育。俗话说“近朱着赤，近墨者黑”。首先，在教师、教师和孩子之间树立榜样。积极引导孩子礼貌待人，学习一些常用的礼貌用语，懂得尊重他人。

3.卫生习惯:教孩子正确洗手，通过儿歌洗手(搓手掌...让孩子知道正确的洗手方法，吃饭前先洗手。吃饭时要求孩子不要挑食，尽量不要留下食物，特别注意个别肥胖者先喝汤，培养孩子良好的行为习惯。

4.学习习惯:上课可以养成安静静听的习惯，先举手后说话，大胆在集体面前表演，养成良好的学习习惯。

孩子们不仅学到了各种技能，而且在安全方面也不放松，这个月我们进行了安全消防演习。

“嗯！”警报记得孩子们捂着毛巾，弯下腰，迅速直奔操场。有些孩子天真地说：“老师为什么不抽烟？”这表明孩子们对这项活动非常投入。通过这项活动，孩子们不仅掌握了自救逃生的方法，而且提高了安全意识和自我保护能力。

十一月，充满了幸福，我们带着这份幸福走向了新的一页。希望在接下来的一个月里，孩子们能坚持每天去幼儿园，迎接优质幼儿园的验收。让我们一起来吧！

根据六月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

三、销售回款方面

本月回款懈怠，

置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的`工作重点：

针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;

2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;

四、回款方面

本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;

伴随着四月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结四月以来团险渠道的各项工作，也为下个月业务发展打下更为坚实的基础，使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道4月工作内容做以分析。

一、团险渠道业务发展情况

(一)业务发展整体情况 截至4月30日，团险渠道累计实现： 短期险保费7222万元，完成市公司全年任务指标的43%，完成总公司全年任务指标的43%; 短期意外险保费4xx6万元，占短期险的71%，完成市公司全年任务指标的44%，完成总公司全年任务指标的100.3%。

(二)各单位业务完成情况追踪 截至4月30日，各单位团险渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况

二、团险渠道4月主要工作及特点

(一)各项业务稳步发展

1.渠道业务稳步推进 进入20xx年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定发展。

今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从《团险销售人员管理办法》的考核要求，到中旬制定专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参与考核销售队伍的稳定性，为公司业务发展注入新的动力。

2.法人市场大力开拓

3.企划方案务实有效 自年初以来，团险渠道紧盯市场动态，结合公司业务发展规律，推出了一系列内容丰富、效果显着的企划方案，有力的推动了渠道各项业务发展： 上旬,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售; 中旬，建工险和新增法人客户企划案的'推出，为全年业务发展带来了新的亮点; 下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务 ……此处隐藏8783个字……>其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，

用学习来创造经济。"在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

谢谢大家。

11月份以来，面对来势凶猛的甲流疫情，德育处与高、初中各年级密切配合，上下其动。一方面通过各种形式宣传引导，一方面启动防控甲流紧急预案，严防死守，有效应对。对于感冒较为严重的班级或年级，该放假坚决疏散，不该放的严格监控，终于将发病人数由最高峰一天640人控制到现在每天只有7例上下，这表明我校防控甲流工作取得了阶段性胜利。

回顾过去的一月，我们虽然紧张忙碌，但也涌现出了许多可歌可泣的人和事。如高二年级班主任谢琳在学生连续出现高烧的情况下，不是知难而退消极应对，而是亲自将高烧学生一个个护送到地区医院，交到家长手中。此举不但感动了每个家长，也感动了在场的每一名医患人员，他们共同为运中有这样的好老师而感到欣慰。同时在此值得表扬的还有司机路海奎，面对危险没有退缩，没有怨言，而是满腔热忱地服务师生。初中部初二年级主任李文宏、宋晓波、0806班班主任樊伟下自习后查宿舍时发现一名学生突发高烧，立刻组织护送到校医务室紧急治疗，并立即与家长联系。当家长连夜从侯马赶来，因为晚上人生地不熟，找不到运中，他们三人又立即租车将孩子送到高速路口，亲自交到家长手中，等他们赶回到学校时已是晚上12点多了，正是这样一批人在紧急时刻，临危不惧，顾全大局。他们默默地用坚实的脊梁支撑着运中，令我们钦佩，令家长感动。疫情的有效控制和危险的排除，还应感谢我们校领导的果断决策和对疫苗的努力争取。

当时疫情凶猛，疫苗紧缺，540万人的运城市仅仅下拨3万支疫苗，面对紧张的局面，我们的校长书记全力以赴，努力争取，终于为我校争取回2700支疫苗，不但解决了高三初三学生接种问题，同时我校的一线教职员工凡自愿接种者都进行了接种，此举也有效地缓解了疫情的.发展。

此外本月面对突如其来的一场大雪，德育处积极组织开展清扫积雪的义务劳动。在劳动中同样涌现出一批值得大家学习的班主任。特别是高一年级李俊芳、阎景彬与学生一起利用期中考试间隙抓紧时间扫雪。高二年级毕克、虢海、张帆以及高三年级李海霞、于希玲、牛霞、刘晓丹、白月锋等班主任老师与学生一起劳动。

同时值得表扬的还有公寓科胡建民科长积极带领所有宿舍管理员主动在宿舍前铺设防滑设施、清理宿舍周边积雪，这种急同学所急、想同学所想的做法应提出表扬。

"一帮一"

本月是一帮一实施的第二月，各项工作都有条不紊地进行着。每周都安排了助学部的成员对各个系的一帮一实施情况进行了认真的检查。及时发现工作中出现的问题及时解决。由于土木学院的“一帮一”教室经常会被各项活动占用，因此我们学生处和土木学院的负责人协商重新换教室并更改了时间，我们的检查任务也及时作了调整。另外，本月我们也注重了新人的锻炼，我们每次检查时都会带上一两个新人以帮助他们尽快了解工作的流程，以使我们的工作能够顺利地承接下去。其他情况是各系的出勤情况比较好，没有太多的缺席，我想这与各系负责人的认真负责是分不开的。

"爱心家教"

在一定程度上而言四月份家教工作进行的还是相当顺利的，如在例会中，召集了全部成员，发放了反馈表，以及分配各自的任务，对工作中出现的情况进行讨论，每个人谈了一下各自教学时的情况，对于遇到的困难，开会期间就给于解决。

但我们也发现了其中的不足之处。如我们家教部内部个别成员的工作思想不够积极，组织纪律不够强等等，这也说明了我们的活动还存在着一定的缺陷。在接下来的五月里我们会不断的改进管理制度和活动方案，从而达到提高整个助学部的工作质量，规范各教员的活动。以达到扩大助学部的影响力和知名度的目的。

管理部

这个春暖花开的季节里，我们勤工助学部各部门相互合作，全体成员一起出动，圆满的完成了校园交易节活动，反响良好。

通过这次活动，我们获得了很多东西，最主要的还是我们加强了各部门的团结，凝聚了所有成员的力量。对外，也扩大了勤工助学部的影响，让更多的人了解勤工助学办公室，支持我们的.工作，也让更多的人参与进来，帮助了更多的同学。其中，有好几个来捐东西的同学都说他们曾经接受过勤工助学的帮助，现在有能力了都要为勤工助学部做点事情，帮助其他需要帮助的同学。

在月末，我们清理了爱心超市的物品，将衣物重新清洗，并且归类。

这个月我们收获巨大，五月我们翘首期待，我们有信心再即将来临的五月我们会做得更好。

宣传部

春天是个美好的季节，是充满诗情的季节。春天，有意味着一个生机勃勃的开始，我们勤工助学办公室也迎来了崭新的一页。

1：与各个部门合作，为首届校园交易节活动策划并制作宣传海报和传单，全方位宣传这次活动，取得良好效果。

2：协助学校其他部门积极布置本年度的颁奖晚会现场，为这次活动举办成功打好良好基础。

3：对其他部门本月的工作情况进行及时的汇总并及时发布到部门网站上。。

4：我部对内部本月工作情况进行评议，回顾自己前一个月走的路，总结经验，接受教训。相信在接下来的日子里，我们宣传部会本着踏实诚恳的态度做好以后的工作，为大家更好的服务。

祝大家五一快乐！

八月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就八月份工作中的薄弱之处总结如下：

1）、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。

4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的'掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。