产品策划书

产品策划书15篇

转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。那么你会写策划书吗？以下是小编整理的产品策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。

规模、品牌、专业、服务优势提炼。

我们的机会在哪里？

年度盈利目标？

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

a行业销售：

首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的.行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

b渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

a销售内勤：

b业务员（大客户型+渠道型）

c技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。

2、了解公司目前的市尝销售情况。

3、了解公司现有销售团队情况。

4、制定销售目标，计划。

5、制定业务流程。

6、制定考核，管理，奖惩制度。

7、管理和培训销售团队。

8、考察市场情况。

9、维护开发大客户。

10、协调公司各部门，整合销售资源。

一、论道竹叶青的企业背景

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；20xx年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。

20xx年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。

竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国著名品牌。

二、公关目标

“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。

（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。

（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。

（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。

（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。

三、活动主题及口号

没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。

活动主题：以茶论道，感悟人生。

活动口号：平常心，竹叶青。

四、活动策划

（一）活动主旨

本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。

1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的'“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。

2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。

3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。

4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。

（二）活动时间：**年11月23日上午10点

（三）活动地点：峨眉山温泉饭店。

（四）活动实施步骤：

**年11月开始，宣传部向华西都市报、新浪买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同发展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。

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1.产品策划流程

2.项目前期准备

2.1市场调研

⑴网络调研

从互联网了解熟悉项目市场情况是比较便捷的方法，一方面可通过行业市场专家的文章首先从宏观上把握项目发展趋势；另一方面观察研究同业竞争者进一步明确项目的性质以及策划过程中需要着重顾及的要点。

⑵市场访谈

通过客户访谈、销售部门同事座谈会验证网络调研的结果，根本访谈映像去调整前一阶段的ID，使项目框架出具雏形。有条件的可以组织焦点小组访谈和市场调查。

2.2结点

这个阶段需要明确：

⑴项目定位

项目的用户对象是谁，项目的市场价值所在。

⑵项目前景

项目的盈利模式，今后公司所能采取的运营模式。

⑶全局观念

培育对整个项目的宏观认识，从整体上对整个项目的策划制作以及后期运营要点都了然于胸。

3.项目策划原则

3.1盈利性原则

需要有明确的盈利性途径，尤其在产品设计上需要首先将商业利益摆在第一位，项目上市之后需要以几何级倍数回报公司的人力物力投入。

3.2务实性原则

策划阶段的每一个步骤都需要考虑今后运营的.着手点，从公司运营的实际出发，避免一味追求天马行空式的想象。

3.3差异性原则

新项目必须和目前市场上现存的竞品有明显的不同，客户从项目本身就能区分彼此。

3.4适度创新原则

遵循互联网日新月异的市场需求动态，追逐互联网产品发展趋势，但具体落实到策划阶段则需要把握好创新的幅度，步子迈大了容易扯着蛋。

4.项目策划要点

4.1明确网站项目需求

包括客户需求和市场价值所在，勾画清晰的产品和服务。

4.2整理网站信息架构

网站的频道设置、栏目设置，如果是定位于某一行业的，则需要第一时间整理出合理的分类目录。

4.3制作原型界面

从频道——栏目——列表——内容单页——功能的思路出发，制作一目了然的原型界面，需要精确到每一个细节。

4.4技术实施方案

各个栏目的数据调用、频道和栏目推荐位子的信息调用、主要功能模块的技术实现、辅助性功能涉及到的关键词和字段，都需要我们在策划的时候考虑到。

4.5清晰的项目需求文档

这相当于整个项目的蓝图，需要凭借我们自身的积累写作深入浅出的需求文档，标准是让每一个阅读过文档的人都能对本项目有一个较为全面的认识。

4.6用户体验优化

遵循品牌建设规则的网站项目的实名、域名，协助制作人员和技术人员进行操作体验上的优化，精致、细致是这一阶段的目标。

5.原型的要义

5.1原型的意义

原型是一个有价值的设计工具。在项目开发的整个过程中，有利于评估设计的可行性。在初步设计阶段，能够探究和测试用户。在实际设计布局和更详细的交互问题，能够评估和测试。之后的高保真模型，可以用来提供一个最终软件的演示。

原型可以有多种实现方法。目前本司采用行业内流行的axure原型设计软件制作，采用该工具制作的原型特别适合web应用程序和屏幕序列的探讨。其他诸如visio、mockups等软件虽也可实现原型制作，但非经公司上级要求不可用于替代axure。

5.2原型的使用

5.2.1高保真原型

高保真原型可用于向上级管理者或同事展示，因为它传递了最终产品的许多特点，比如视觉设计。它们也适合于正式的可用性测试：

①给予用户/同事书面任务完成所需数据

②要求用户/同事边想边说出

5.2.2工具

①所见即所得的编辑器（或你选择的任何其他编辑——不过所见即所得更快）

②一个或多个浏览器测试原型

③图形工具

④设计元素库（一旦设计元素库建立，有助于形成一致的外观和加快开发速度）

⑤图形库或其他屏幕元素（有助于在其他事情重复利用屏幕元素（screen elements））

5.2.3优势

更好的交互，尤其是有益于评价屏幕变化

很好展现软件的设计或者可能的设计

测试和最终编码之间，还有时间来作出改进

6.axure原型制作规范

6.1基本规范

6.1.1交互设计模式

以规范化，交互UI库为基础，及主流交互设计范本（如QQ，SINA，163,等用户普遍熟知的界面及交互设计）——交互设计模式，为主要选择。尽量减少独立编写及体验创新。体验，交互，界面的创新依据产品特点而定，尽量减少用户的操作成本，尽量避免让用户去思考“这

针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

1、SEO推广：

这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

2、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站（新浪、雅虎等），这样才能取得理想的效果。

3、信息发布：

信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的.网络营销方式。

4、会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

5、邮件群发：

邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。

6、病毒式营销和其它营销

病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等。